Узнайте, почему профессионалам необходимо использовать как традиционные, так и новые стили нетворкинга, чтобы преуспевать в наше время. Нетворкинг раньше был довольно простым делом – обмен визитками на конференциях, бизнес-ланче или завтраке. Сегодня нетворкинг представляет собой сложный гибрид онлайн-сетевых возможностей — вебинаров, виртуальных кофе-свиданий и виртуальных конференций — а также личных встреч, если позволяют ограничения. Для некоторых этот сдвиг оказался трудным, говорит Ребекка Плант, соучредитель сетевой организации The Business League . «Некоторые люди до сих пор думают, что им нужно находиться в физической комнате с кем-то, чтобы действительно зажечь связь», — говорит Плант. «Тем не менее, сетевое мероприятие никогда не связано с продажей — это построение отношений , и это не должно зависеть от того, находитесь ли вы на звонке в Zoom или лицом к лицу». Грэм Битти FCPA, партнер Worrells Solvency & Forensic Accountants , также считает, что сетевые онлайн-сети создали огромные возможности и высвободили драгоценное время. «Обычно члены правления летали между штатами раз в шесть недель на собрание национального правления фирмы, — говорит он. «После пандемии COVID-19 мы выполняли каждое из них в Microsoft Teams , и это означало, что я могу отправляться в школу и по-прежнему иметь возможность в полной мере взаимодействовать на собрании». Советы экспертов по онлайн-сетям В то время как онлайн-сети действительно предлагают множество возможностей, профессионалам все еще нужно знать, как максимально использовать эту технологию, и это начинается с очень важного профиля платформы видеоконференций. «Измените «дескриптор» вашего профиля для видеоконференций, чтобы он отображал ваше имя и название компании или должность, — говорит Плант. Вы можете заметить кого-то в чате видеоконференцсвязи, который может стать продуктивным партнером, или вы можете завязать разговор с кем-то, кто может превратиться в нового клиента. «Если в вашем профиле отображается что-то вроде «iPhone Джона», тогда кому-то будет очень сложно связаться с вами и вспомнить, кто вы», — говорит она. Кроме того, убедитесь, что вы включили свое видео, независимо от того, насколько глубок ваш инстинкт спрятаться за фотографией профиля. «Видео — это действительно сложный формат для многих людей, но самое замечательное в этой среде то, что каждый должен это делать», — говорит Плант. «Я не думаю, что онлайн-сети полностью возьмут верх, потому что я думаю, что есть определенная доля нормальности, которая сопутствует физическому взаимодействию с другими людьми». — Грэм Битти FCPA, Worrells Solvency & Forensic Accountants «Следует отметить, что на большинстве виртуальных платформ, если у вас нет видео, вы дойдете до конца видеодисплея и можете упустить возможность быть увиденным». Наконец, противодействуйте онлайн-тенденции «скрытности» и будьте столяром. «Если ведущий задает вопросы, отвечайте на них», — говорит Плант. «Если они просят об участии или помещают вас в комнату отдыха, будьте готовы рассказать о том, чем вы занимаетесь». Вы никогда не знаете, в конечном итоге вы можете связаться с кем-то по всей стране и выйти на новый рынок. «Теперь у нас есть системы, позволяющие обслуживать клиентов из любой точки Австралии, поэтому, если мы начнем ограничивать себя в зависимости от географии, наши возможности и возможности роста на самом деле окажутся огромными, — говорит Плант. Будущее личного общения Плант предсказывает, что лучшие личные сетевые мероприятия будут похожи на фестивали, предлагая возможности, недоступные для видеоконференций. Например, в начале этого года ее компания провела Фестиваль нетворкинга в головном офисе Голд-Коста, в рамках которого в течение 24 часов участвовала в различных мероприятиях. «Если вы просите людей приехать к вам, то вы хотите убедиться, что этот опыт будет чем-то, что они запомнят», — говорит она. «Будущее сетей будет связано с использованием технологий, но никогда не следует забывать о действительно основных человеческих действиях с людьми, которые необходимы для получения клиента или привлечения и удержания кого-то». Битти соглашается и говорит, что, хотя онлайн-нетворкинг никуда не денется, ему будет сложно полностью заменить личные нетворкинги. «Я не думаю, что онлайн-сети полностью возьмут верх, потому что я думаю, что есть определенная доля нормальности, которая сопутствует физическому взаимодействию с другими людьми», — говорит он. «Для меня вы просто не получаете такой дополнительной глубины связи в Интернете, как лично». Шесть главных советов Грэма Битти по гибридным сетям: Не бойтесь открываться и делиться своей личной жизнью. Это не значит, что вам нужно вдаваться в интимные подробности, но не помешает проявить интерес к спорту или хобби. Относитесь к общению в сети так, как если бы вы были лично. Это означает, что ваша камера всегда должна быть включена и оставаться вовлеченным. Сеть не должна быть серьезной все время. Если вы не уверены, стоит ли ударить локтем или пожать руку, пошутите об этом, чтобы поднять настроение. Сосредоточьтесь на индивидуальном общении и налаживании связей на таких платформах, как LinkedIn , прежде чем переходить к проведению вебинаров или более сложных онлайн-сетей. Убедитесь, что ваше цифровое присутствие , включая ваш профиль LinkedIn, актуально и лестно. Адаптируйте свой сетевой стиль к потребностям ваших клиентов. Если у вас есть клиент, который предпочитает встретиться за чашечкой кофе, возьмите его инициативу в свои руки. Если другие клиенты находятся дома, в этих случаях подключайтесь к сети.