Что такое торговое мышление? Образ мышления — это укоренившийся набор взглядов и моделей мышления, которых придерживается кто-то. Образ мышления обычно включает в себя набор предположений, методов или обозначений, которых придерживается человек или группа людей. Эти предположения устанавливаются таким образом, что создают мощный стимул внутри человека или группы продолжать перенимать или принимать прежнее поведение и отношение. Это явление настолько укоренилось, что часто трудно противодействовать его влиянию на процессы анализа и принятия решений. Мышление продавца описывает модели мышления и отношение человека к продажам. Такое мышление обычно способствует успеху человека в продажах или удерживает его от поиска новых потенциальных клиентов и заключения сделок. У вас могут быть навыки и образование, необходимые для того, чтобы стать отличным продавцом. Однако ваше мышление, связанное с продажами, может сдерживать вас. Мышление продаж похоже на базовые инстинкты или механизмы выживания. Они помогают нам понять, как продавец отождествляет себя со своим продуктом и процессом продаж, подходит к решению проблем и преодолевает трудности. Образ мышления дает продавцам, тренерам и менеджерам более четкое понимание областей развития продавца. Они помогают улучшить навыки продаж, выявляя обреченные на провал убеждения и повышая осведомленность об установках, преодоление которых оказывает значительное положительное влияние на эффективность продаж. Как развить мышление продаж Продажи приходят на ум, а не материя. Никакое количество тренингов по продажам, фреймворков или развития навыков не преодолеет плохой настрой на продажи. Мы можем приписать лучшие результаты продаж победному мышлению, поэтому крайне важно нанимать специалистов по продажам с правильным отношением. Есть также вопрос о том, как развивать мышление продаж среди вашего существующего торгового персонала. Можете ли вы улучшить их мышление о продажах с помощью обучения? Ответ: да, можете. Это один из самых эффективных тренингов по продажам, который может провести ваша команда. Один из самых эффективных способов развить мышление, направленное на успех в продажах, — это выявить противоположное мышление. Это установки, которые мешают вам успешно работать. Мы также называем это фиксированным или закрытым мышлением и подразумеваем вещи, которые вы можете сказать себе, которые замораживают ваше мышление в одной позиции. Мы формируем мышление на основе предыдущего опыта и эмоциональных вех. Неблагоприятный результат или результат конкретной задачи по продажам может развить встречное мышление, такое как неуверенность в себе или самоограничивающие убеждения. Подумайте о счетчике или фиксированном мышлении применительно к продажам. Мы слышали это бесчисленное количество раз. Вы заметили, что сами тоже их произносите? Продажи — это тяжело. Я не могу продать! Я пробовал продавать один раз, и это не сработало. Я не люблю просить у людей деньги. Я буду выглядеть глупо, если потенциальный клиент скажет «нет». Я боюсь потерпеть неудачу и потерять продажи. Добьюсь ли я успеха? Возможно нет. Я не люблю продажи и никогда не буду в этом хорош. Если вы научитесь замечать ситуации, вызывающие эти контрмысли, вы сможете справляться с ними и развивать мышление, ведущее к успеху в продажах. Как сохранить позитивный настрой в продажах Продажи часто могут быть обескураживающими, когда вы сталкиваетесь с несколькими отказами подряд. Оставаться оптимистом непросто. Так как же сохранить позитивный настрой в продажах? Вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свой позитивный настрой: Создайте доску визуализации, чтобы напоминать себе о ключевых приоритетах Запишите свои цели и сделайте их видимыми Смотрите на свои ошибки как на возможности для обучения Будьте в курсе последних тенденций и навыков в области продаж Сосредоточьтесь на решении, чтобы выйти из ситуации Как измерить мышление продаж Оценка компетентности в продажах является наиболее эффективным и действенным способом измерения мышления в сфере продаж. У вас могут быть все навыки, опыт и обучение, необходимые для того, чтобы стать отличным продавцом. Однако может быть что-то еще, что мешает вам добиться успеха в продажах. Оценка компетентности в области продаж измеряет и сообщает о двенадцати различных способах мышления. Эти установки помогают выявить основные установки и убеждения, препятствующие успеху в продажах. Эти тщательно отобранные образы мышления включают в себя некоторые из перечисленных выше убеждений и, получив высокие баллы, вносят значительный вклад в успех продаж. Более низкий процент будет сдерживать вас от достижения определенных навыков продаж, в то время как более высокий процент будет способствовать успеху в продажах. Двенадцать установок четко определены в отчете о компетентности в области продаж и легко интерпретируются. Выявление того, какое мышление может сдерживать человека от его полного потенциала продаж, позволяет провести точный и всесторонний коучинг для преодоления барьеров на пути к положительным результатам. Двенадцать типов мышления: Завоевание: полностью раскрыть свой потенциал, убедившись, что никто и ничто не мешает вам достичь цели. Охотник: полностью раскрыть свой потенциал, желая иметь все прямо сейчас. Настойчивость: полностью раскрыть свой потенциал, используя неудачу как причину сделать лучше в следующий раз. Чтение ситуации: полностью раскрыть свой потенциал, поняв, как другие видят мир. Логика: полностью раскрыть свой потенциал, следуя плану, несмотря ни на что Голод: полностью раскрыть свой потенциал, никогда не удовлетворяясь Эмпатия: раскрытие полного потенциала путем общения с людьми и завоевания их доверия. Социальное одобрение: полностью раскрыть свой потенциал, удовлетворяя потребности других. Взять под контроль: полностью раскрыть свой потенциал, не завися ни от кого другого. Следующий шаг: полностью раскрыть свой потенциал, постоянно думая о том, что будет дальше В поисках истины: полностью раскрыть свой потенциал, поняв все аспекты, влияющие на ситуацию. Влияние: полностью раскрыть свой потенциал, убеждая других Образ мышления, выявленный в результате оценки компетентности в области продаж, помогает распознать конкретные препятствия на пути к успеху в продажах. Когда продавец не работает в определенной области, мышление дает более четкое представление о том, почему он сдерживается. Они также помогают разработать четкий план действий по улучшению навыков продаж, выявляя лежащие в основе обреченные на провал убеждения. Обучение навыкам продаж Овладение установкой на рост продаж является важным аспектом развития успешного специалиста по продажам. Как часто вы наблюдали за другими продавцами и задавались вопросом, как они постоянно продают, пока вы изо всех сил пытаетесь встретиться с клиентами? Или как они, кажется, продают легко, не испытывая недостатка в уверенности? Если это так, то обучение навыкам продаж может стать эффективным инструментом развития продаж для переоценки вашего мышления. Подход к продажам с правильным настроем — важнейший аспект продаж, который помог успешным представителям продвинуться по карьерной лестнице. У вас могут быть все инструменты, техники и навыки продаж, но ваше мышление может мешать вам реализовать свой потенциал. Обучение навыкам продаж идет гораздо глубже, чем просто обучение навыкам продаж. Обучение торговому мышлению помогает продавцам выявить самоограничивающие убеждения, которые эффективно удерживают их от навыков продаж и, следовательно, от успеха в продажах. Коучинг продажного мышления Коучинг продажного мышления помогает в развитии мышления. Коучинг продажного мышления помогает бороться с встречным мышлением и саморазрушительными убеждениями. Развитие установки на рост трансформирует все негативные фиксированные установки в позитивные убеждения для повышения эффективности продаж. По мере того, как вы формируете мышление роста с помощью тренинга по мышлению продаж, вы обнаруживаете, что говорите такие вещи, как: Мне нужно сделать несколько ошибок, чтобы научиться. Как я могу изменить свою стратегию или найти способ преодолеть это препятствие? Если у меня получится — отлично! Если я потерплю неудачу, чему я научусь? Мышление роста — это не чрезмерно оптимистичный настрой или установка нереалистичных ожиданий. Мышление роста — это готовность учиться, совершенствоваться и принимать вызовы. Такой подход к продажам поощряет дисциплину и решительность, а не веру в то, что вы можете сделать все, что задумали. О развитии мышления роста легче сказать, чем сделать. Тем не менее, коучинг торгового мышления — отличное место для начала. Принятие установки на рост продаж требует дисциплины, практики и тяжелой работы. Наличие мышления роста в вашей роли продавца откроет вам бесконечные достижения и возможности.